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2008年7月28日上午6點13分29秒像PPG一样卖西服

像PPG一样卖西服

雅戈尔集团成立于1979年，在中国衬衫和西服的生产销售领域一直都占据行业龙头位置。
PPG从2005年开始切入男装衬衫直销领域，2007年，PPG的男装衬衫销售市场份额直逼雅戈尔。
无忧西服网（51xifu.com）从2004年开始进入网络西装定制。一直在网络西装定制市场占据第一的行业地位。最近新平台无忧西服资讯网51suit.com也正式运营。
　　2008年，服装电子商务领域热钱涌动，众多服装品牌开辟了网络直销业务。“像PPG一样卖衣服”成为众多服装企业的梦想。
　　在C2C和B2C领域，网上卖得最火的前五位商品分别是：潮流时尚服装、饰物配件、箱包鞋帽、美容护肤化妆用品、内衣产品。服装产品当仁不让的稳坐网络热销产品第一位。
　　早两年，许多人都认为，标准化程度高的产品更适合在网上进行销售。包括很多营销界的观察家也透过PPG还有VANCL的成功下了定论，类似男装衬衫这种标准化程度高的服装产品更适合在网络销售。如今我们有看到了另外一家西装定制公司，51suit.com西装网上定制取得了很大的进展。就正装而言，品牌正装市场零售价约为原料和制作成本的3-7倍甚至更高。一件西装进入商场销售，要承担28～35％的销售倒扣，再加上店面装修费用、管理费用、导购费用以及促销费用，一套西装售价的50％就变成了商场的收入。这种渠道结构使得西装的价格远远高于其实际价值，如果通过网站电子商务吸引顾客，那么这种服务创新可直接降低西装成本50%。
　　事实上，我们看到的就是款式多变、紧贴潮流时尚的男女装服饰在网络里反而是卖得最火爆的。

　　于是，许多计划通过淘宝创业的年轻商家选择了以服装销售为切入点。而另一股力量也许将会对服装的网络销售带来深远的影响，那就是传统服装企业切入电子商务零售领域。

　　08年4月中旬人民币“破七”、出口退税下调、劳动力和原材料成本上升、次贷危机导致服装出口萎缩，许多人用“服装业的寒冬”来形容目前服装企业的生存现状。这个现状迫使国内服装生产和经销企业开拓网络批发和零售这一营销渠道。

无忧西服网就是在这样的大背景下产生的。此外，无忧西服还在上海开放展厅，为所有的上门客户提供专业级的定制服务，同时为5人以上的团体提供免费上门量体服务。这种走向消费者的全新电子商务模式不仅让消费者能够得到更多的实惠，更重要的是能够将网上的电子商务变得更加主动，加强了与消费者之间的沟通与交流。

　　本文“像PPG一样卖西服”主要表达的思路有两个：第一、并非高度标准化的产品或者标准化的服饰才能大规模的在网上销售；第二、当服饰产品不像PPG那样只有简单的几个规格型号和颜色的时候，怎么卖？
　　从传统的销售渠道可以看到，对于时尚类服饰，众多的服装店是走货的主要渠道。这也解释了为何淘宝上那么多的服装店能够分享了那么多的服装购买需求，而同时，在这个平台上能够汇聚如此多的、极具特色的、个性化的服装产品。

独立的服装网络直销平台成功的典型案例之一是美国的GAP。从GAP的成功可以看出，西装行业在网络上有着美好的前景。
　　实际上，男装时尚服饰网络销售的本质与传统渠道男装销售的本质意义是一样的，那就是新、快、多。流行的新款、产品线更新快、款式风格丰富多样。这是独立的男装网络直销平台必须遵循的三个原则。

　　“像PPG一样卖西服”并不是梦想，电子商务的本质不是标准化。尤其是零售电子商务的本质和传统商业相当贴近。如果服装企业在线下的男装能够大规模的销售出去，那么，按照目前网络购物发展的趋势来看，也许很快，我们就能看到一家像“PPG一样卖西服”电子商务平台出现。

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